Ce site web utilise des cookies. Pour plus d'informations sur la façon dont nous utilisons les cookies, vous pouvez lire notre Notification sur la confidentialité et les cookies
5 articles seulement
Offres
Livraison & Retours
Choisissez un lieu de livraison
Point de retrait
Livraison à domicile
Modalités de retour
Retour gratuit sous 4 joursDétails
Informations sur le vendeur
Librairie Avicenne
94%Score du vendeur
8 Abonnés
Score du vendeur
Taux d'expédition des commandes: Excellent
Qualité des produits: Excellent
Avis des clients: Bon
Détails
Marketing B to B
Comment déterminer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ?
Comment étudier le marché, choisir les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et durable avec des acheteurs expérimentés ? Ces enjeux sont de taille puisque le business to business (B to B) représente un chiffre d'affaires mondial nettement supérieur au business to consumer (B to C).
Cet ouvrage offre une vision complète des concepts théoriques (analyse stratégique, processus d'innovation...) et des pratiques (usages d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé denombreux exemples, études de cas et témoignages, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. Les80 outils opérationnels proposés (tableaux de bord, plans de lancement...) en font une véritable mine d'informations à l'usage des professionnels et futurs professionnels.
Ce livre s'adresse :
- aux élèves des écoles de management et d'ingénieurs ;
- aux étudiants des universités et IAE ;
- aux professionnels.
Fiche technique
Principales caractéristiques
Descriptif technique
- SKU: SA050BM13M1KSNAFAMZ
- Poids (kg): 0.406
Avis clients vérifiés
Les clients qui ont acheté ce produit n'ont pas encore laissé d'avis